一、杨总介绍业绩快报情况我们已公告了2021年年度业绩快报，2021年虽有疫情、大宗商品的价值上涨、运费上涨等不利影响，但公司通过进一步整合供应链、不断的提高产品竞争力等各种管理改善措施，主要财务数据和指标基本符合年度预期。2021年期间费用比去年增加15.15%，主要因为：1）2020年阶段性社保减免，2021年恢复缴纳；2）2021年公司加大基建、研发等投入。

  几个重点项目的进展，如皋的高压开关生产基地项目已经投产；干式套管项目进展基本正常；中压开关公司2020年9月成立，目前已经获取订单、完成发货并确认收入；常州变压器生产基地项目，因疫情等因素影响，较预期有所延后，现在也在抓紧追赶进度，争取尽快完工。

  答：我们的客户更加多元化，网内业务占公司整体业务比例逐渐降低，更多的增速来自新客户、新市场。电网几个企业的剥离，长期看可能是积极的，这几家公司也都是我们的合作伙伴和客户，对公司总体来说上是利大于弊。

  答：公司拥有干式配电变压器的产品，主要与干式接地变、干式消弧线圈共享生产线，是公司成套解决方案中的重要组成部分。

  答：我们会通继续提升GIS产品的齐套性，持续扩展新品类；相信还有一定的提升空间。问：海外市场去年贡献大的是EPC还是产品？以后的重点是EPC还是产品？

  答：我们在海外的业务主要分类为单机业务和总包业务。海外总包业务的核心目标也是带动自身单机产品的销售。2021年海外EPC工程有很多完工项目，如非洲地区，在疫情期间我们坚持工程交付和工程实施，赢得了客户的信任，有利于收入确认和后续订单的获取。

  答：GIS在国内市场和海外市场的增长都还不错。国内市场，随着如皋生产基地投产，产能逐渐释放，会促进拓展工业、发电等客户，市场投入更大，也会取得相匹配的增长。海外市场，疫情因素有利有弊，弊端是开拓新客户难度加大，有利因素赢取了老客户的信任，有很多续标项目；海外积极因素正在慢慢地释放，业务增速高于国内；GIS业务的增速高于集团平均增速，是公司支柱产品线。AIS分互感器和隔离开关、断路器产品，互感器产品有一定的增长，断路器和隔离开关增速相对低一些，虽然我们的市场占有率稳定且小幅增长，但国内总体增速放缓。海外增速比较平稳，运费大幅度上升影响了一些竞争力。

  答：全球新能源建设景气度很高，国内外的新能源业务均有增长，随公司产能释放，发电侧业务还会扩大；用电侧，工业领域、交通领域的再电气化进程较快，业务拓展显著。

  答：单机采购，网内的竞争对手都在，别的企业更多，竞争相对更激烈，价格水平也会低一些。但是系统集成解决方案类业务，竞争相对平稳。

  答：前几年公司几条大的产品线处于研发、大投入的阶段，营收还没有成长起来，那几年主要客户的价格也同样是在下降的时候。这几年战略客户对“优质优价”重新的认识，市场行情报价水平有所回升；另外，随着我们的经营规模在增长，净利润率也在增长。

  答：随公司市场拓展，公司的竞争对手会慢慢的多，但总体竞争态势相对平稳；公司始终致力于提升综合竞争力，无惧市场之间的竞争；从全球看，中国供应链具备一定优势，使得与国际友商相比，具备一定的竞争力；与国内友商相比，公司积极投资研发，提升综合竞争力，有足够能力应对市场变化。

  答：电池业务对思源而言确实是艰难而富有挑战的工作；我们认同储能业务的未来发展前途，也认为会呈现百家争鸣、百花齐放的态势，这条赛道足够的宽，足够容纳创新的技术、方案，与能够创造价值的参与者；我们成立电池技术公司，会致力于电化学技术、电池电芯技术的研究和探索；我们会稳扎稳打，为行业贡献独特的价值;思源电气股份有限公司主营业务为输配电设备的研发、生产、销售及服务。公司是目前输配电设备行业中能够覆盖电力系统中一次设备、二次设备、电力电子装置的产品制造和解决方案的少数几个厂家之一。公司目前在同行业处于领头羊。目前公司基本的产品有550kV及以下GIS、220kV及以下变电站继电保护设备和监控系统、750kV及以下SF6断路器和隔离开关、1000kV及以下电力电容器成套装置、1000kV及以下电流和电压互感器、500kV及以下直流断路器、220kV及以下变压器、66kV及以下中性点接地成套装置、66kV及以下电抗器、动态无功补偿、有源滤波装置、充电桩、油色谱及在线监测系统等。公司已成为输配电行业内的知名品牌之一。

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